Internasjonal ledende produsent av fukt- og klimakontrolløsninger søker deg som elsker å bygge ny business

Dantherm Group er et internasjonalt konsern som er ledende innen portable og stasjonære fukt- og klimakontrolløsninger i Europa. Tradisjonelt har Dantherm Group i Norge i hovedsak levert stasjonære løsninger for klimakontroll, men også et utvalg portable produkter. Vi søker nå to Salgsansvarlige som kan videreutvikle den norske virksomhetens satsing på portable produkter og bygge distribusjonsnettverk inn mot byggevaregrossister, spesialister på sanering av vann- og fuktskader, samt maskin- og verktøyutleiere. Produktene inkluderer blant annet varmluftsaggregater, avfuktere, omrøringsvifter, luftrensere, kjøleaggregater, måleinstrumenter og andre håndverktøy. Dantherm har markedets bredeste produktsortiment med over 300.000 produkter!

Du vil rapportere til Daglig leder og bli en del av et salgsteam bestående av fem kompetente salgsingeniører som har ansvar for stasjonære produkter. Du vil få store muligheter til å påvirke hvordan Dantherm skal ta posisjon som den foretrukne leverandøren på portabelt utstyr til det profesjonelle markedet.

Dine viktigste arbeidsoppgaver inkluderer:

• Utvikle salgsplaner og -strategier
• Identifisere potensielle kunder i målmarkedet og generere leads
• Bygge sterke relasjoner med kunder, forstå deres behov og presentere Dantherms produkter og løsninger på en overbevisende måte
• Gjennomføre salgsprosesser, inkludert forhandling av priser og avtaler, og følge opp for å sikre kontraktsinngåelse
• Registrere og rapportere salgsaktiviteter, herunder leads, prospekter, salgsavtaler og inntekter
• Analysere salgsdata for å identifisere trender, evaluere resultater og justere salgsstrategier ved behov
• Følge opp etter salget og adressere eventuelle problemer eller bekymringer for å sikre at kundene får den støtten de trenger

Du bør ha minimum tre års erfaring med B2B-salg av tekniske produkter med dokumenterte resultater, fortrinnsvis til en eller flere av Dantherms kundegrupper. Videre bør du være vant til å jobbe selvstendig og rapportere på nøkkeltall. Eksisterende nettverk hos nevnte kundegrupper og erfaring med salgsinsentiver vil være en stor fordel.

Det vil bli gitt nødvendig produktopplæring internt, blant annet ved Dantherm Groups kompetansesentre i Europa. Stillingen har utstrakt reisevirksomhet nasjonalt, fortrinnsvis dagsreiser og enkelte reisedøgn i forbindelse med salgsaktiviteter. Noe reise til konsernets kompetansesentre i Europa må påberegnes i forbindelse med opplæring og kundebesøk. Jevnlig tilstedeværelse på Dantherms kontorer på Nøtterøy forventes.

Rekrutteringsprosessen
Dantherm Group samarbeider med PU i denne rekrutteringsprosessen. Som kandidat vil du i løpet av prosessen derfor møte representanter fra både Dantherm og PU. Prosessen består av følgende steg:

1. Innledende samtale med PU (digitalt)
2. Første møte med Dantherm
3. Gjennomføring av tester og dybdeintervju med PU
4. Siste møte med Dantherm
5. Referansesjekk
6. Tilbud